Una landing page es una página web creada con un único objetivo, como que la visita te pida presupuesto, se registre o compre, y sin el menú ni los enlaces que distraen en el resto del sitio. Se llama «de aterrizaje» porque es donde cae la persona que llega desde un anuncio, un email o una búsqueda. Aquí te contamos qué es, en qué se diferencia de tu web, qué elementos hacen que convierta, ejemplos de estructura por tipo de negocio y de qué depende lo que cuesta.
Lo esencial
- Una landing page tiene un solo objetivo y una sola llamada a la acción. Si ofrece cinco caminos, ya no es una landing, es otra página más.
- El titular debe repetir la promesa del anuncio o del enlace que trae a la visita. Si no coincide, se van.
- Los elementos que más pesan son la oferta, las pruebas, el formulario y la velocidad de carga.
- Unbounce midió en 2021 una mediana de conversión del 6,0 % para servicios a empresas con tráfico de redes sociales y del 3,0 % con búsqueda de pago.
- No existe un precio único. Depende de la redacción, el diseño, la integración y las pruebas.
¿Qué es una landing page y para qué sirve?
Es la página a la que envías tráfico con una intención concreta y que está diseñada para una sola conversión. Una conversión puede ser un formulario enviado, una llamada, una descarga o una compra. Sirve para medir con claridad cuánta gente de una campaña acaba actuando: si hay una sola acción posible, el porcentaje de éxito es fácil de calcular y de mejorar.
En el embudo, la landing es el punto donde una visita fría se convierte en un contacto. Si quieres ver cómo encaja con el resto del recorrido, lo explicamos en la guía del embudo de ventas.
¿En qué se diferencia una landing page de la página de inicio?
La página de inicio presenta todo tu negocio y reparte a la gente hacia muchas secciones; la landing page presenta una oferta y empuja a una sola acción. Por eso la home suele ser un mal destino para una campaña de pago.
¿Qué elementos hacen que una landing page convierta?
Convierten las que combinan una oferta clara, pruebas creíbles, un formulario corto y una carga rápida. No hay fórmula mágica, pero estos seis elementos aparecen en casi todas las que funcionan:
- Un titular que repite la promesa. Si el anuncio dice «auditoría SEO gratis en 48 horas», la landing debe decir exactamente eso arriba.
- Una oferta que se entiende en cinco segundos. Qué recibes, para quién es y qué tienes que hacer.
- Pruebas. Casos con datos, opiniones con nombre, logotipos de clientes con permiso. Sin pruebas, la oferta es una afirmación.
- Un formulario corto. Unbounce, en su informe de conversión de 2021, observó que en finanzas y seguros los formularios convertían mejor con dos campos.
- Una sola llamada a la acción, repetida a lo largo de la página con el mismo texto y destino.
- Velocidad. Una landing lenta pierde visitas antes de enseñar nada. Mide LCP, INP y CLS como explicamos en nuestra guía de Core Web Vitals y en la documentación de web.dev.
Un detalle de contexto: el mismo informe de Unbounce recoge que, para servicios a empresas, la mediana de conversión fue del 6,0 % con tráfico de redes sociales y del 3,0 % con búsqueda de pago. Son datos de 2021 sobre páginas creadas en su plataforma, así que sirven como referencia de orden de magnitud y no como objetivo para tu caso.
¿Puedes darme ejemplos de landing page?
Sí, y lo más útil es fijarse en la estructura según el tipo de negocio, más que en copiar un diseño. Estas son tres estructuras habituales que adaptamos a cada proyecto. No son clientes concretos, son esquemas de trabajo.
Un caso propio: la página de auditoría SEO gratuita de Kuasar sigue ese esquema. Promete un diagnóstico, enumera lo que incluye, explica el proceso en tres pasos, responde las dudas habituales y recoge un formulario corto con la promesa de respuesta en 48 horas. No te decimos cuánto convierte porque aún no tiene volumen suficiente para dar una cifra fiable.
¿Cuánto cuesta una landing page?
No hay un precio único: depende de si necesitas redacción, diseño propio, integración con herramientas y pruebas A/B. No te damos una cifra de mercado porque no hemos encontrado una fuente fiable y comparable en España, y preferimos no inventarla. Sí te decimos qué mueve el precio:
En Kuasar, las landing pages van incluidas en el plan Full Stack, que se publica de 5.500 a 6.500 euros al mes. Fuera de ese plan las presupuestamos según el alcance. Si quieres ver todos los planes antes de decidir, están en la página de servicios.
¿Cómo se hace una landing page paso a paso?
Sigue este orden: oferta, público, mensaje, estructura, formulario, medición. Cambiarlo suele costar conversiones.
- Decide qué ofreces y a quién. Una oferta para todos no atrae a nadie.
- Escribe el titular con las palabras que usa tu cliente, no las tuyas.
- Ordena la página: promesa, beneficios, pruebas, cómo funciona, formulario, dudas.
- Reduce el formulario a lo imprescindible.
- Comprueba la velocidad y la versión móvil antes de lanzar.
- Mide cuántas visitas convierten y cambia una sola variable cada vez.
Si además quieres que la página sea encontrable en Google, trabaja el texto con criterios de SEO on page: título, encabezados y respuesta directa a la búsqueda. Una landing de captación y una página que posiciona rara vez son la misma página, y mezclarlas suele dejarlas a medias.
¿Cómo sabes si tu landing page funciona?
Divide las conversiones entre las visitas y compara siempre contra la misma fuente de tráfico. Si 200 personas llegan desde un anuncio y 8 envían el formulario, la conversión es del 4 %. Ese número solo significa algo comparado con otro: la versión anterior de la página, otra campaña o la referencia de tu sector.
Con poco tráfico, no saques conclusiones de diez visitas. Una landing con 50 visitas al mes tarda en ofrecer datos útiles, y en ese caso conviene revisar primero lo cualitativo: ¿entiende un desconocido qué ofreces en cinco segundos?, ¿carga rápido en el móvil?, ¿el formulario funciona de verdad? Pide a tres personas ajenas al proyecto que la miren y anota dónde dudan. Es barato y suele destapar más fallos que una prueba A/B prematura.
Errores habituales al crear una landing page
Los fallos más repetidos son enviar tráfico de pago a la home, pedir demasiados datos y no repetir el mensaje del anuncio. A ellos se suman las pruebas inventadas o genéricas, la falta de versión móvil cuidada y no medir. Antes de lanzar una campaña, revisa que cada anuncio apunta a una landing que dice lo mismo que el anuncio. Parece obvio, pero es el fallo que más dinero desperdicia.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una página web?
Una página web es el conjunto de páginas de tu sitio, con menú y varios caminos posibles. Una landing page es una sola página con un único objetivo, sin distracciones: que la persona haga una acción concreta, como pedir presupuesto o descargar una guía.
¿Cómo se hace una landing page?
Define una oferta y un público, escribe un titular que repita la promesa del anuncio o del enlace que trae la visita, añade pruebas (casos, cifras, opiniones), un formulario corto y una llamada a la acción clara. Después mide cuántas visitas convierten y mejora una variable cada vez.
¿Cuánto se cobra por una landing page?
No hay una tarifa única. El precio depende de si hace falta redacción, diseño propio, integración con CRM, pruebas A/B y medición. En Kuasar no vendemos la landing suelta como producto de catálogo: la incluimos en el plan Full Stack y la presupuestamos aparte en otros casos.
¿Una landing page sirve para SEO?
Puede, pero no es su función principal. Una landing de captación suele tener poco texto y pocas razones para rankear. Si quieres tráfico orgánico, lo habitual es una página de servicio o un artículo que responda la búsqueda y que enlace a la landing.
¿Cuántos campos debe tener el formulario de una landing?
Los mínimos que necesites para contactar: nombre y email suele bastar. Cada campo extra baja las conversiones a cambio de más datos. Unbounce, en su informe de 2021, vio que en finanzas y seguros los formularios convertían mejor con dos campos.